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(中國電子商務研究中心訊)對于站長或者傳統企業是否能夠轉向外貿電子商務，首先必須進行市場分析，了解做外貿網站的可行性，然后才能做出決定。例如，尋找外貿網上零售的產品，除了要符合網上銷售的特點外，還要能夠承擔從中國發往其他國家的運費和滿足客戶的運輸時間要求。這里，我們列出轉型外貿電子商務的4條簡單分析。
一、從產品特性考量
一般而言，做外貿網上銷售的商品大部分為成品，主要針對個人消費者和小額外貿批發。從累計客戶源的角度考慮，快速消費品要優于耐用消費品，更換或重復使用周期在一年以內為宜。例如服飾、食品等，快速更迭有利于提高網站的重復購買率。
二、從產品價格考量
外貿網站的產品價格不宜過低，因為過低的商品難有利潤空間承擔較高的國際運費。當然，過高的價格也不容易打動消費者，畢竟國內目前做外貿網站的大部分商品就是靠價廉物美贏得海外消費者的青睞。
三、從產品體積和重量考量
體積過大，重量過重的商品不利于單個的快速運輸，而且在運費方面有可能造成成本的上升，因此，站長應當選擇輕便的商品作為主要的外貿銷售產品。
四、從產品成本考量
B2C網站產品的成本是決定利潤的一大因素。一般而言，做外貿電子商務的商品成本與國外零售價相比有明顯優勢，保證一定的利潤空間才有助于站長承擔各方面的成本，包括推廣成本和物流成本。
以上是判斷站長或傳統企業是否適合采用外貿B2C進行海外銷售的4條要點，如果手頭有貨源，可以上網搜索了解其他競爭對手的外貿網站的銷售價格和數量如何。另外，可以衡量具體操作所能獲得的利潤空間，從而最終決定是否開展外貿網站建設。（編選：中國電子商務研究中心 勇全）
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